La responsabilità di un'area di vendita implica contatti in tutta l'azienda

Se, ad esempio, un produttore di bevande del sud-est della Germania decide di imbottigliare i suoi prodotti in bottiglie di forma nuova, generalmente deve modificare la riempitrice... e per farlo deve contattare Mario Schaller, il responsabile dell'ufficio vendite competente per quest'area. E' lui la prima persona a cui rivolgersi se si tratta di equipaggiamenti aggiuntivi, ovvero di ottimizzazioni o trasformazioni delle linee. Oltre a definire le effettive esigenze del cliente, Schaller si occupa di far preparare tutte le offerte necessarie dai vari uffici e di controllare il rispetto delle scadenze: "In pratica ho a che fare con tutta l'azienda."