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Empresa nueva al sector
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Empresa nueva al sector

    Los recursos de agua en China son limitados y por lo tanto el mercado del agua embotellada es muy reñido.

    New Development Group (NDG) es una empresa nueva y ajena al sector del agua y el año pasado obtuvo una de las licencias estatales muy codiciadas para la explotación de un manantial y para el embotellado del agua mineral natural. La elección del emplazamiento no pudo haber sido mejor: Bama, una región en la zona montañosa al sur de la China, es conocida sobre todo por la excelente calidad del agua. NDG puso ahora en servicio ahí una línea de Krones como única línea de embotellado por el momento.

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    En Bama, en la parte interna sur de la China, NDG comenzó a explotar manantiales y abrió una planta para embotellar el agua.

    La región Bama es una de las pocas regiones de la China que es conocida por su riqueza de agua y por la calidad de esta. NDG escogió este emplazamiento por dos motivos, uno de ellos fueron motivos logísticos: especialmente la cercanía a la provincia china Guandong era un atractivo para la empresa, ya que en ella se consumen comparativamente muchas bebidas envasadas.

    Una segunda razón importante era la citada calidad del agua. NDG no se decidió a propósito por embotellar agua purificada, algo que prácticamente se podría hacer en cualquier lugar. El grupo se concentró en cambio exclusivamente en las aguas minerales naturales, para cuyo embotellado era requisito contar con un manantial adecuado.

    Boneau – agua buena

    El agua de manantial de Bama es considerada un agua de muy alta calidad. Recorre el suelo calizo en acuíferos ramificados de varios miles de kilómetros de longitud. Así el agua es filtrada de manera natural y al mismo tiempo absorbe minerales. Además la región alrededor de Bama presenta un fuerte geomagnetismo, siendo el doble de alto de lo normal. Las líneas magnéticas fragmentan el agua en moléculas de agua pequeñas.

    Gracias a la adquisición de sus tres manantiales, NDG también tiene la posibilidad de construir hasta tres plantas de embotellado. Pero razonablemente la empresa comenzó primero con la construcción de una nave de producción. NDG decidirá el cronograma para inversiones futuras conforme a la evolución del mercado. La empresa invirtió un total de 42 millones de euros aproximadamente para perforar el manantial y para crear posibilidades de embotellado y de almacenamiento sobre unos 46.000 metros cuadrados.

    A toda vela con 48.000 envases por hora

    Desde el comienzo, NDG arrancó con una velocidad alta de la línea de embotellado de 48.000 envases por hora, es decir a toda vela. «Somos muy ambiciosos y pensamos que este rendimiento no será suficiente por mucho tiempo», comenta Yao Mingdi, Procurement Manager en NDG BAMA BoQuan. NDG preseleccionó tres empresas para escoger el proveedor de las máquinas. «Krones fue la más cercana a nuestras expectativas», dice Yao Mingdi. «Somos una empresa nueva y ajena al mercado del agua y tanto Krones como el fabricante de preformas Husky nos dieron recomendaciones e informaciones muy valiosas. Y lo apreciamos mucho».

    En la nave hay espacio suficiente para un total de tres líneas. Krones suministró la primera y hasta ahora única línea, una línea PET que comenzó a operar a finales de mayo del 2016.

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    «La selección de la línea de Krones es la base para asegurar a largo plazo la calidad del agua», están convencidos Yao Mingdi (izq.), Procurement Manager, y Lan Jian, General Manager.

    Línea de embotellado de agua

    La línea para Guangxi Bama Boquan Natural Mineral Water, así el nombre oficial de la empresa, está dimensionada para un rendimiento de 48.000 envases por hora. Está compuesta por:

    Cursos de capacitación en Krones Taicang

    «La instalación, la puesta en servicio y el servicio posventa funcionaron bien», comenta Lan Jian, Gerente General de NDG BAMA BoQuan Co., Ltd., «y los problemas que se presentaron fueron resueltos rápidamente». NDG contrató un director de planta, el cual ya conocía las máquinas Krones de su anterior actividad. NDG capacitó a sus operadores en la Academia Krones de la sucursal de Krones en Taicang. «Esta posibilidad de transmitir el know-how directamente acá en la China fue uno de los factores importantes en nuestra decisión a favor de Krones», explica Lan Jian. «Así podremos seguir mejorando el nivel profesional de nuestros operadores también en el futuro».

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    NDG capacitó a sus operadores en la Academia Krones de la sucursal de Krones en Taicang. «Así podremos seguir mejorando el nivel profesional de nuestros operadores también en el futuro», explica Lan Jian.

    Competitivos a largo plazo

    «En mercadeo y ventas nos concentramos por el momento sobre todo en el sudeste chino, más tarde queremos ampliar la distribución a toda la China«, explica Lan Jian. «Intentamos no entrar en competencia directa con las marcas establecidas sino que queremos aprovechar otros canales de ventas, especialmente supermercados, restaurantes y clubes. Queremos comunicarle al consumidor que Boneau es un agua de calidad, garantizada por un lado por la calidad del agua de Bama y por otro lado, por la calidad del embotellado de las máquinas alemanas Krones. Y lo resaltamos también en el mercadeo».

    Al ser una empresa nueva y ajena al sector, se necesita en ocasiones más tiempo. Yao Mingdi agrega: «Nuestra estrategia no es ganar mucho dinero desde el comienzo. Queremos más bien ser exitosos a largo plazo. Y la elección de la línea de Krones es la base para asegurar la calidad de manera duradera. Calculamos que el Costo Total de la Propiedad de las líneas de Krones es mejor a aquel de máquinas más económicas pero no tan valiosas. Esto nos hace competitivos a largo plazo».

    «Boneau es un agua de calidad, determinada por un lado por la calidad del agua de Bama y por otro lado, por la calidad del embotellado de las máquinas alemanas Krones».

    Lan Jian

    Persona de contacto

    Xiang Chijun
    Krones China
    T: +86 1590 2151345
    E-Mail


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